7-ELEVEN商业模式画布解读

在零售业有一种说法：“世上只有两家便利店，7-Eleven和其他。”

在日本经济的严重衰退期间，7-Eleven自1974年创立以来，保持了连续45年的增长势头。企业赢利能力比肩阿里，年营收超过500亿美元。

这个企业并没有自己的核心技术，开始时基本没有自己的直营商店，也没有一个工厂是自己的，更没有一个配送中心是自己的，但他利用好的商业模式建立了自己的护城河，在逆境中发展壮大。

归因以下几点：
1、把数据的采集做到淋漓尽致，用细节推动“近距离的便利”
是不是黄金地段？人流量大不大？你的店在哪里？在酒店附近，公司附近、医院附近，还是住宅附近？附近是年纪大的比较多？还是年轻人比较多？
这些店面数据决定了在100平米里面放什么和不放什么。

7-Eleven既是共享顾客的平台，也是共享信息、共享物流、共享采购和共享金融的平台。

2、与加盟方共同盈利
7-eleven起初抢占市场的时候，盯上的是每个城市都大量存在的夫妻店。他们都在马路边上，选址很好，客流比较大。
但劣势不言而喻—
1⃣️单打独斗不成规模不成体系；
2⃣️没品牌，客户信任度不高；供应链产品创新不行；
3⃣️很难持续经营，很多店开着开着就倒了。
于是7-eleven盯准了这个切入点，说服他们把夫妻店换成7-eleven的品牌。更换后，无论是供应链还是收款模式，都统一起来。
然后，7-eleven直接帮这些店通过供应链支持、品牌支持、金融支持和信息支持进行经营赋能。
7-eleven有强大的客户基础，可以进行大数据联网分析，并创建了自己的信息体系，提高这个店的坪效。
每个区域总部派专人负责指导，这些指导者的绩效与他所指导的店铺收益息息相关。每个指导都会对店的经营认真负责，努力帮助他们提升业绩。
而且它扩散模式中可怕的一点就是，他会给开店者保底分成和超额分成。比如说，之前这家店的平均盈利是三万元，那么接下来你盈利里有三万分给你，余下多出来的超额部分，再分50%给你。而对于7-eleven来说，它的收益则包括各个门店的超额业绩、供应商处的收入和押款周期带来的金融收益。double win。